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P2B、O2O、跨境……未来怎么玩

发布日期:2015年07月27日      责任编辑:tuhuan      出自:天下网商
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7月17日既是本来生活网成立三周年的日子,也是其发起“回家吃饭”号召的第三年,以此为主题的大促正在进行中。

与此同时,本来生活网各个地区以及城市站点也纷纷在线下进行庆生会,在杭州站的活动当中,其江浙营销中心副总经理崔旭向大家介绍了本来生活未来的布局和玩法——不仅仅是一个以生鲜为主打的B2C平台,而是以P2B本来集市概念来做统筹,另外加入了可以向线下水果店便利店供货的to B 端、与便利店合作解决最后一公里的本来便利以及跨境O2O,本来生活扮演了全渠道供应商的角色。
这一设想正在落地过程中,崔旭介绍说,“本来生活P2B将会是未来中国最优质最安全的食品集约平台,可以买到全球任何你想吃的东西”。

这可以看做是本来生活的一次差异化布局,生鲜电商领域的竞争仍然非常激烈,各家的重点都放在布局而非盈利上,此前,其CEO喻华峰也曾向媒体透露说本来生活网在未来很长一段时间内都将保持亏损砸钱的状态。
 

7.17造就生鲜大促潮

如果说双11、618是所有电商的狂欢,那么7·17就是细分到生鲜及食品类电商的一次大促潮,在本来生活网推出周年庆的同时,下厨房也在7月17号开始一轮名为大集大利的促销活动,沱沱工社、顺丰优选等几乎也在同期推出了打折促销活动。

2013年,本来生活网在其成立纪念日7月17日提出“回家吃饭”的倡议,并在这天前后进行打折促销,鼓励大家行动起来,上网买菜回家吃饭。这一倡议得到了广泛的响应,网络端的销售也非常火爆,因此,7·17回家吃饭成了每年一次的重头戏。本来生活网江浙营销中心市场总监范晓州认为,这不仅仅是本来生活网一家的活动,也因此带动了很多同行在这天进行打折促销,本来生活网发起717活动已成为与双11、618一样电商促销的标志性日期,这从教育生鲜电商消费者的角度是非常好的一件事情。

但对于打折促销,并不是所有人的人都表示认同,一位生鲜行业的从业者告诉《天下网商》,自己并不赞成这种做法,他说生鲜品类受到仓储物流配送的压力是非常大的,集中一天爆发不是好事情,“你原来只能接待一百桌,一下子来了三千桌,你马上束手无策了。”

事实上,本来生活网在去年大促时确实经历了这样一种考验,突如其来的流量和购买远远超过了他们的预期,因此在物流配送上也出现了一些小插曲。对此,范晓州的看法是,只要预估好整体的单量,再加上强大的物流仓储体系,生鲜电商去搞大促是一件非常正常的事,本来生活网从去年以来,就已经对仓储物流体系进行了一轮大的升级,足以应对这轮大促。
 

供应链3.0

本来生活网此次的模式升级可以看做是一次供应链层面的升级,从2.0跃升到3.0时代。

供应链1.0指的是非常传统的线下采购模式,商品从原产地开始,经过各级分销商再到达店铺,最后才进入消费者手中,因为中间的层层环节,不仅时效低,商品价格也非常高。

本来生活网等线上平台的出现,主要简化了这种原本非常繁复的过程,它以买手制的方式,把原产地的精选食品以直达消费者的方式进行呈现和购买。

在给消费者提供低价而优质的商品的同时,三年时间里,本来生活也在自身发展以及行业推动下形成了非常有竞争力的供应链,因此,现在它要把这种供应链的优势放大,面向更多的对象。

这就是本来生活要打造的供应链3.0模式。从原产地直采过来的商品可以通过不同的渠道供给给本来生活网、线下的水果店便利店以及O2O模式下的本来便利,这就是所谓的P2B本来集市概念下的模式,即Production to Business。

范晓州这样介绍说:“本来生活网不仅是面向消费者的一个终端,反追到供应链,本来集市不仅给本来生活网供货,也给同行、给线下的超市农场供货,我们也有线下店,将把碎片化的供应商和消费者整合起来。”

与原来相比,3.0增加了一块2B 的部分,传统的便利店水果店可以直接在本来生活进行采购,而不用再通过任何经销商。这是一块相当有潜力的市场,在此领域颇有代表性的一家企业链农,在今年的3月获得800万美金的A轮投资后又紧接着在6月份获得了3000万美元的B轮投资,炙手可热。而记者此前采访的杭州一家本地生鲜电商窝里快购也在走这样的模式,他们共同的模仿对象都是美国的餐饮供应链企业Sysco,根据公开资料,Sysco目前的市值已经超过200亿美元,为几十万家餐厅等B类用户提供食材供应。

这种供应链3.0模式已经开始展开。在今年年初,它就成立了本来集市,5月份,本来便利正式上线,随后,跨境O2O项目也启动。所谓的跨境O2O就是,例如消费者在台北101大厦的线下门店实物体验台湾水果,如果喜欢可以同步在本来生活网下单,选定的这些商品运送到位于大陆的家中。

崔旭强调说,尽管这看似多了方式和目标对象,但最终都是面向消费者,他们不仅可以在B2C网站上下单,也可以去便利店自提,在这种模式下,消费者可以根据自己的情况来选择一种便利的渠道,未来一小时达就可以以这种方式来完成。

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